Webセミナー『ターゲット顧客との接点を創出し、付加価値高く受注する営業・提案手法とは』
■ このような課題はございませんか？
- 顧客とのアポ獲得、商談創出に苦しんでいる
- 新規だけでなく、既存顧客との接点も少なくなっている
- リモート・オンライン営業活動に取り組んでいるが、成果が出ていない
- コンペ等の場で、競合他社より良い提案が出来ているか分からない
- 提案内容で差別化が難しいため、見積額を抑えて提示する事が多い
- 提案に対する、顧客の反応が薄い
- 今までは下請け案件が多く、エンドユーザーへの提案の仕方が分からない
- etc..
■本セミナーでは、顧客との接点創出・商談化〜提案まで、営業の成果を最大化する秘訣をお伝えします。
| ✔ | 「Webセミナー」でターゲット顧客を引き寄せる方法 |
| ✔ | リモートで商談を創出する「リモートインタビュー営業」とは |
| ✔ | 提案時にやってしまいがちなよくある失敗 |
| ✔ | 顧客が提案内容に求めるもの |
| ✔ | 顧客に響き、競合に勝つ、付加価値高く受注する提案書の作り方 |
■ 事例（一部）
長年、システムの受託開発を行ってきたA社。
大手SIerや、既存顧客からの委託・紹介案件を中心に請け負ってきたが、近年のクラウド化、SaaS活用の傾向により、スクラッチでの開発案件が減少傾向となり、自社でも新規顧客及び、案件を獲得するための営業活動を強化しました。
しかしながら、以下のような課題がありました。
- コンペの機会を得ても、他社との差別化が出来ず、なかなか受注に繋がらない。
- 受注するために値引きが常態化。
- 既存顧客との契約更新時も、提案で付加価値を訴求できず、他社に切り替えられる。
- etc..
これまでは、顧客の要望するシステムの開発手法や、体制、スケジュール、費用等、システムの開発を目的とした提案内容になっていたため、以下の内容を提案書に盛り込み、プレゼン時に訴求するようにしました。
- システム導入の目的
- システム導入による効果
- 効果を上げるためのサポート
- etc..
これにより、提案内容への顧客の共感度が高まり、受注率向上に繋がっています。
セミナーでは、本事例の詳細含め、ターゲット顧客との接点を創出し、”付加価値高く”受注する提案手法を紹介します。
| 【 講座内容 】 |
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『ターゲット顧客との接点を創出し、付加価値高く受注する営業・提案手法とは』 ・ターゲット顧客との接点を創出し、商談に導く方法 ・顧客に響き、競合に勝つ、付加価値高く受注する提案書作成、3つの秘訣 ・経営者・営業責任者様に今すぐ取り組んでいただきたいこと ▼担当講師 株式会社船井総研ＩＴソリューションズ コンサルティング部 高階寛人 / デジタルマーケティング部 部長 武田宗丈 |
| 【 開催日時・会場・参加費 】 |
■営業施策、提案書作成アドバイス
貴社の営業体制及び、見込み顧客獲得/発掘への取り組み状況をお伺いした上で、成果向上のための効果的な施策や、効果的な提案書の作り方についてアドバイスさせていただきます。
※本アドバイスは個別に実施させていただきます。ヒアリング日程はお申込後に調整させていただきます。
■座学日時：※全ての回が同じ内容となります。ご都合の良い日時をお申込時に選択してください。
| 開催日 | 開催時間 | |
| 6月 | ||
■会場：オンライン（Webセミナー）
※お席・ご自宅・出先など、インターネットに接続可能なPC・スマートフォン・タブレットからご参加いただけます。
■参加費：5,000円(税込)
※お支払い方法は、クレジットカードまたは、銀行振込となります。
■必要な環境：インターネットに接続可能なPC、スマートフォン、タブレット
※セミナー視聴方法は、お申し込み後にご案内します。
※Wifi(または有線LAN)環境での視聴をオススメします。
※本セミナーは終了しました。
その他セミナー情報はこちらよりご確認ください。
→FIS 営業セミナー
