リモートインタビュー営業企画・実行支援
リモートでの営業活動において、以下のような課題はございませんか？
- 顧客とのアポイント獲得等、接点が減少傾向にある
- リモート前提では、アポイントのきっかけが作り難い
- 案件・商談数が減少している
- 既存顧客のフォローが疎かになっている
- リモートでの打合せ・商談では、顧客の興味度合いがはかりにくい
etc..
顧客との接点を創出し、案件・商談に導くには、まず、「ターゲット顧客の課題･ニーズ」を知り、その解決策を提案する必要があります。
興味のある内容で顧客との接点・アポイントを創出し、Web/リモートで商談以降のフェーズに導くにはリモートインタビュー型営業が最適です。
「リモートインタビュー営業」とは？
- 顧客との接点を作り、提案・商談につなげるための施策
- 商品・サービスの売り込みから入るのでは無く、顧客の課題・ニーズを聞き出すところからスタートする（アポイントが取りやすい）
- 顧客は、業界や他社の課題・ニーズを知ることが出来るため、取材・インタビューに協力し易い
- 顧客の課題・ニーズを把握することが出来るため、提案・商談に繋げ易い
※アポイントが取りやすく、案件・商談化し易い施策
顧客への(リモートでの)インタビューをきっかけに、営業アプローチを実施する営業施策です。
「リモートインタビュー営業」の特徴
| 良い点 |
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| 注意点 |
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「リモートインタビュー営業」施策企画・実行の流れとよくある課題
「リモートインタビュー営業」施策の企画・実行支援いたします
- 目的・目標達成のための（成果に繋がる）企画・開催を支援します
- 実現可能な企画策定をサポートします
- 自社内で実施出来るよう、企画・開催ノウハウを伝授します
- 実務（アポ取り、インタビュー､レポート作成等）のみのご支援も可能です
支援による効果
| ご支援前 （Before） |
etc.. |
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| ご支援後 （After） |
etc.. |
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