船井総研ITソリューションズ

Webセミナー『ターゲット顧客との接点を創出し、付加価値高く受注する営業・提案手法とは』

ターゲット顧客との接点を創出し、付加価値高く受注する提案手法とは

このような課題はございませんか?

  • 顧客とのアポ獲得、商談創出に苦しんでいる
  • 新規だけでなく、既存顧客との接点も少なくなっている
  • リモート・オンライン営業活動に取り組んでいるが、成果が出ていない
  • コンペ等の場で、競合他社より良い提案が出来ているか分からない
  • 提案内容で差別化が難しいため、見積額を抑えて提示する事が多い
  • 提案に対する、顧客の反応が薄い
  • 今までは下請け案件が多く、エンドユーザーへの提案の仕方が分からない
  • etc..

本セミナーでは、顧客との接点創出・商談化〜提案まで、営業の成果を最大化する秘訣をお伝えします。

「Webセミナー」でターゲット顧客を引き寄せる方法
リモートで商談を創出する「リモートインタビュー営業」とは
提案時にやってしまいがちなよくある失敗
顧客が提案内容に求めるもの
顧客に響き、競合に勝つ、付加価値高く受注する提案書の作り方

事例(一部)

長年、システムの受託開発を行ってきたA社。
大手SIerや、既存顧客からの委託・紹介案件を中心に請け負ってきたが、近年のクラウド化、SaaS活用の傾向により、スクラッチでの開発案件が減少傾向となり、自社でも新規顧客及び、案件を獲得するための営業活動を強化しました。

しかしながら、以下のような課題がありました。

  • コンペの機会を得ても、他社との差別化が出来ず、なかなか受注に繋がらない。
  • 受注するために値引きが常態化。
  • 既存顧客との契約更新時も、提案で付加価値を訴求できず、他社に切り替えられる。
  • etc..

これまでは、顧客の要望するシステムの開発手法や、体制、スケジュール、費用等、システムの開発を目的とした提案内容になっていたため、以下の内容を提案書に盛り込み、プレゼン時に訴求するようにしました。

  • システム導入の目的
  • システム導入による効果
  • 効果を上げるためのサポート
  • etc..

これにより、提案内容への顧客の共感度が高まり、受注率向上に繋がっています。

セミナーでは、本事例の詳細含め、ターゲット顧客との接点を創出し、”付加価値高く”受注する提案手法を紹介します。

【 講座内容 】
『ターゲット顧客との接点を創出し、付加価値高く受注する営業・提案手法とは』
・ターゲット顧客との接点を創出し、商談に導く方法
・顧客に響き、競合に勝つ、付加価値高く受注する提案書作成、3つの秘訣
・経営者・営業責任者様に今すぐ取り組んでいただきたいこと
▼担当講師
    株式会社船井総研ITソリューションズ コンサルティング部 高階寛人 / デジタルマーケティング部 部長 武田宗丈
【 開催日時・会場・参加費 】

営業施策、提案書作成アドバイス

貴社の営業体制及び、見込み顧客獲得/発掘への取り組み状況をお伺いした上で、成果向上のための効果的な施策や、効果的な提案書の作り方についてアドバイスさせていただきます。
※本アドバイスは個別に実施させていただきます。ヒアリング日程はお申込後に調整させていただきます。

座学日時※全ての回が同じ内容となります。ご都合の良い日時をお申込時に選択してください。

開催日 開催時間
6月 22日(火) (1) 10:30〜11:45 (2) 16:00〜17:15
24日(木) (1) 10:30〜11:45
28日(月) (1) 10:30〜11:45 (2) 16:00〜17:15

会場オンライン(Webセミナー)
   ※お席・ご自宅・出先など、インターネットに接続可能なPC・スマートフォン・タブレットからご参加いただけます。
参加費5,000円(税込)
    ※お支払い方法は、クレジットカードまたは、銀行振込となります。
必要な環境:インターネットに接続可能なPC、スマートフォン、タブレット
  ※セミナー視聴方法は、お申し込み後にご案内します。
  ※Wifi(または有線LAN)環境での視聴をオススメします。

※本セミナーは終了しました。