船井総研ITソリューションズ

コロナ禍でも成果を上げた”本当に強い営業事例”徹底解説

コロナ禍でも成果を上げた本当に強い営業事例公開セミナー

このような課題はございませんか?

  • 新規顧客・案件が減っている
  • 顧客とのアポ獲得、商談創出に苦しんでいる
  • リモート・オンライン営業施策・活動に取り組んでいるが、成果が出ていない
  • 提案しても、なかなか受注出来ない
  • etc..

本セミナーでは、コロナ禍で多くの企業が営業施策・活動に課題を抱えるなか、営業成果を向上させた事例をお伝えします。

事例(1) 「補助金活用」をテーマに新規顧客の引き寄せに成功
事例(2) 「課題解決型Webセミナー」で新規顧客の集客に成功
事例(3) 顧客への「売り込み」では無く、「インタビュー」から新規顧客獲得・商談創出に成功
事例(4) 提案資料に「動画」を活用することで、提案内容の訴求力向上に成功
事例(5) 顧客の抱える「課題・ニーズの解決策」を提案することで、リモート対応でも受注率アップを実現

事例(1)のご紹介(抜粋)

≫新規顧客との接点が激減
従業員数300名、ソフトウェアパッケージの開発・販売を行うA社では、コロナ禍の影響を受け、新規顧客との接点が激減。 慌ててWebセミナー開催や、オンライン展示会への出展等、リモート営業施策に取り組んでみたが、思うように成果が上がっていなかった

≫集客が目的になってしまっていたリモート営業施策
コロナ禍の影響により、顧客側のリモートでの情報収集機会や意欲が高まった事で、競合他社含め、Webセミナーやオンライン展示会等、リモート営業施策に取り組む企業が増え、A社もその波に乗るため、商品・サービス紹介を行うWebセミナーを企画・開催。 まずは、セミナー参加者を多く獲得したいという事で、過去の展示会等で獲得し、保有していた顧客リストへのメール配信を中心に、集客を実施したところ、参加者数は想定より少なく、参加申込みのあった顧客は既存顧客が大半で、新規顧客はほとんどいなかった

≫顧客が必要とする情報を提供出来ていない
Webセミナー開催後、セミナー参加者へのインタビューを行ったところ、「コロナ禍の影響で新規の投資は難しい」、「IT導入による効率化は必要だと考えているが、コロナ禍で課題解決の優先順位が変わっている」、「商品・サービスの情報は、Webサイト等を見れば分かるので、もっと課題・ニーズの解消に繋がる情報が欲しい」等の声が上がり、顧客が必要とする情報を提供出来ていない事が分かった。

≫顧客の課題・ニーズにアプローチすることで、集客力アップ
セミナー参加者の声を受け、コロナ禍でターゲット顧客が抱えている課題・ニーズは何かを調査・把握した上で、その解決策を提示する内容のWebセミナーを企画。 解決策の実行(A社の商品・サービスの活用)には、費用がかかるため、その部分の負担を軽減する、「補助金活用」を絡めたテーマにすることで、顧客の興味・関心を惹き、新規顧客の引き寄せに成功

セミナーでは、本事例の詳細含め、コロナ禍で成果を上げた強い営業事例を紹介します。

【 講座内容 】
『コロナ禍でも成果を上げた”本当に強い営業事例”徹底解説』
・新規顧客との接点を創出し、商談に導く方法
・顧客に響き、競合に勝つ、付加価値高く受注する提案書作成の秘訣
・新規顧客との接点創出から商談・受注まで、5つの成功事例
・経営者・営業責任者様に今すぐ取り組んでいただきたいこと
▼担当講師
    株式会社船井総研ITソリューションズ コンサルティング部 高階寛人 / デジタルマーケティング部 部長 武田宗丈
【 開催日時・会場・参加費 】

営業施策、提案書作成アドバイス

貴社の営業体制及び、見込み顧客獲得/発掘への取り組み状況をお伺いした上で、成果向上のための効果的な施策や、効果的な提案書の作り方についてアドバイスさせていただきます。
※本アドバイスは個別に実施させていただきます。ヒアリング日程はお申込後に調整させていただきます。

座学日時※全ての回が同じ内容となります。ご都合の良い日時をお申込時に選択してください。

開催日 開催時間
(1) 10:30〜12:00 (2) 16:00〜17:30
9月 24日(金)
27日(月)
29日(水)

会場オンライン(Webセミナー)
   ※お席・ご自宅・出先など、インターネットに接続可能なPC・スマートフォン・タブレットからご参加いただけます。
参加費無料
  ※同業の方からのお申込みはご遠慮ください。

必要な環境インターネットに接続可能なPC、スマートフォン、タブレット
  ※セミナー視聴方法は、お申し込み後にご案内します。
  ※Wifi(または有線LAN)環境での視聴をオススメします。

▼セミナー参加申込みは、以下のフォームよりお願いします。

【 参加申込みフォーム 】